O agronegócio brasileiro é um dos pilares fundamentais da economia nacional, e o setor agrícola, em particular, tem se destacado pelo seu potencial de crescimento e inovação. Para atender essa demanda crescente, a Associação Brasileira dos Produtores de Sementes de Soja (Abrass), realizou o ‘Curso de Capacitação em Políticas e Procedimentos de Crédito’.
O objetivo é proporcionar aos multiplicadores de sementes de soja e suas equipes, ferramentas e conhecimentos essenciais para melhorar políticas, procedimentos, análises de crédito e estratégias eficazes para o setor.
O curso teve a duração de três dias (11,12 e 13 de novembro) e foi ministrado pelo Carlos Ortiz, sócio da AgroSchool.
A capacitação 100% online, contou com as seguintes sessões: Fases iniciais de um processo de crédito, estrutura do crédito e monitoramento e discussão da política de crédito de referência.
De acordo com Ortiz, o curso ajuda a desenhar o processo e a forma de atuar no crédito para trazer segurança às empresas.
“O desenho para fazer que o crédito seja seguro além da análise, além das informações da documentação, se torna importante para sabermos como lidar com essas informações. A gente pede e o ritual de análise, foi o programa que mostramos nestes dias”, pontua.
Crédito rural de maneira prática
Durante a capacitação, ele mostra aos participantes uma abordagem simples e demonstra indicadores capazes de auxiliar em momentos de dívidas e negociações. Uma alternativa, é o uso de IA que permite combinar centenas de variáveis e relações a partir de pontos de dados.
Quando se fala em políticas de créditos é preciso definir uma alçada para determinar o tamanho de ticket, risco, prazo exceções e, claro, política. A partir da análise de crédito, surge uma análise do cliente.
“Planejar o relacionamento no papel, ajuda a focar no que importa. Isso pode ser feito para clientes individuais de grande porte ou para grupos de clientes menores. Com relação ao limite, quanto maior o risco menor a garantia e vice-versa”, diz.
Ativar gatilhos pode ser importante para gerar uma lista de casos críticos de forma que isso possa servir para uma revisão minuciosa das empresas. Ortiz trouxe, exemplos de casos críticos como: atraso na colheita, aumento de endividamento, aumento de credores, queda de câmbio e mudanças climáticas. Esse mesmo esquema, pode ser feito para oportunidades de negócio.
Manoela Bertagnolli, diretora da Abrass, afirma que essa iniciativa é essencial para o setor, especialmente no atual contexto de inadimplência e aumento das recuperações judiciais de empresas e produtores.
“A capacitação buscou preparar os profissionais que cuidam da parte de crédito e finanças dos associados a entender e aplicar as melhores práticas com foco na sustentabilidade financeira e gestão de riscos. A associação entende que esse conhecimento é fundamental para decisões mais assertivas estratégicas na hora da oferta de crédito aos produtores rurais”, pontua.
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